市場督導面試技巧

市場督導面試技巧1

　　直營督導面試測試題

　　1、請描述一下在過去的公司，你的工作流程是什么？

　　2、談談什么是FAB法則？

　　3、談談什么是服務八步曲？

　　4、你之前受到過哪些專業培訓？對于那些不太愿意犧牲

　　休息時間來培訓的導購你會怎么辦？你是怎么跟進導購的培訓結果的？

　　5、你之前對店鋪做過培訓嗎？做過哪些培訓？你認為店

　　鋪需要做哪些培訓？

　　6、如何協調員工與公司之間的關系？

　　7、你認為一間能盈利的店鋪具備哪些條件？

　　8、什么是連帶率？之前的公司連帶率達到多少？

　　9、進入一家新的公司，你如何讓店鋪員工服從你的工作安

　　排？

　　10、你對手下的'導購以及店長是怎樣考核的？有沒有制定

　　具體的制度和表格？

　　11、店鋪員工對于銷售淡季是提不起來精神，店鋪氛圍很冷

　　清，你該如何解決？

　　12、你是如何協助直營經理對銷售任務進行分解？你會定

　　期提醒她們下一步該如何做嗎？或者說你會定期對員工進行培訓指導分析嗎？

　　13、你是如何看待店鋪營業額的組成因素？比如：店鋪營業額=成交筆數*客單價

市場督導面試技巧2

　　我不知道你具體是做什么行業的，也不知道你管理的市場有幾處，但做為一個好的市場監督人員來講，主要的工作有以下五方面：

　　1。人員管理：包括對各級經銷商及其店面導銷人員的管理與培訓，相關人員信息收集與反饋

　　2。制度監督：包括企業制度、市場制度等

　　3。市場協調：主要以與市場搞好關系，為回款、促銷等工作打下基礎

　　4。競品調查：了解市場動態，了解競品銷售狀況，及時向公司做出調整建議等

　　5。數據統計：進店率、成交率、利潤率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數據的準確統計與及時匯報等

　　6。促銷建議：你可以針對你所管轄的市場提出適合、適時的.促銷建議

　　可以說市場督導是企業營銷部門對市場一手信息了解最多的一個環節，任務多、責任重，真能把上述幾項全做到位，相信夠你忙的了，嘿嘿

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